転職市場でも非常にニーズの高い職種と言われています。最近はどんな企業でも、ソリューションを名乗りすぎるきらいがありますがね。
ではなぜ、企業にとって、ソリューションができる営業マンが求められているのでしょう？
エンジニアでしたら、一度は人材紹介会社を利用してみませんか？キャリアアドバイザーが相談に乗ってくれるので、心強いです！個別面談とキャリア分析だけでも受けてみるといいですよ
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ソリューション営業は、クライアントの課題を発見し、自社のIT商品・サービスによって問題解決を提供する・・・のが仕事です。
企業によっても違いますが、新規開拓から、システムの提案、導入後のアフターフォローまで行います。
高い業務知識と、IT関係の知識が求められますので、他業界の営業職からの転職は結構難しいです。ただ富士通のように、特定の業種、たとえば流通業に詳しいとか金融業務に詳しいとかいう人なら、その経験を買われて採用されることもあるでしょう。
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営業マンとして高いスキルがあれば、シスアドの資格程度の知識を身につければ、転職の成功もぐっと近づきます。
逆に、セールスエンジニアといって、営業的なスキルと、エンジニアの知識を兼ね備えた営業マンもいます。元SEやプログラマー出身の人が多いのですが、知識は文句ないけど、販売力に欠ける場合はあります。
あと、必要なのは、お客様の立場に立って、提案できるかどうか。
自社の利益本意のビジネスでは、クレームになります。金額が大きいから、裁判にまで持ち込まれることもありますよ。
また、扱うのがソリューション＝問題解決なので、売って終わりはないんです。永続的な取引を続けるためにも、顧客視点の営業を心がける必要があります。
収入も比較的良いですよ。歩合制を採用している外資系などは3,000万円プレーヤー、5,000万円プレーヤーなども結構いるそうです。
製造業や金融業など特定分野に強みがあり、業務知識が豊富な方は、高い給与で迎えられることもあります。でも平均的な年収でいうと、30歳で480万、35歳で600万弱といったところ。
ただ顧客に密着した仕事でサービス業みたいなところもあるし、なにぶんIT業界ですから、深夜勤務、休日出勤などは多いと思います。
私も3年間、この職種を経験しましたが、コンサルティング的要素もあるので、モノを売るだけでは飽き足らない人には、面白い仕事だと思っています。
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