PRIMO-2 ・・・入門コースの決定版

□ 社員の数字力を鍛えよう！

□ 損益やマーケティングにうるさい人財を育てよう！

・作って体験し、繰り返して、理解を深める研修です
・5〜7期の経営サイクルを体験します
・入門コースでも2商品×4(5)セグメント市場構造です
・ゲーム性があっても、お遊び型ビジネスゲームとは違います

New:　新会社法と新減価償却制度に対応しています

現代のビジネスでは経営数字に強く、マーケットや業界動向に目配りしながら考え・行動できる人財が求められます。本研修はそんな大きなテーマをシミュレーション方式の経営体験により理解し、数字(カネ)に強く、マーケティングセンスのある人材を養成します。

• 対象：　業種や階層を問いません。中堅社員、管理職、営業職〜若手・新入社員〜現業部門層、IT,SE技術者まで幅広く対応します。
• 人数：　10〜25名前後 (最少4名〜最大30名まで)。

3つのステップアップ	経営の4つの式	2回の確認テスト	シンプルでローコスト
進むにつれて財務会計→管理会計→マーケティング戦略へとレベルアップします	最適なトレーニングです 4つの経営式を簿記や仕訳を使わないで理解	2回の理解度テストや疑問点アンケートの工夫で個別指導に利用	PC1台のシンプル運営。紙ベースで学習しディスカッションや人前力を重視
ポリシー	しっかりした経営モデル	個人研究×グループ討議	プレゼンの訓練
運営ポリシーは楽しくてもゲームに陥らず、教育ポリシーは『繰り返しは理解を深める』	入門レベルでも経営モデル は2商品×4+α市場だから面白い	ワークシートを作る個人研究とグループ討議が統合する教育手法です	プレゼンは2回設けてトレーニングの場。プレゼン・チェックリス付き

■学習テーマ　(2日コースのアドバンス)

第一ステップは、P/LとB/Sと資金繰りの関係を理解します。下図のようにB/S(企業実態)の期間変化から、現金の増減を資金繰り(キャッシュフロー)として、資本変化の明細をP/Lとして学べます。また経営サイクルを資金の調達と運用の視点から理解できます。
第二ステップは管理会計による採算性の学習です。固定費の把握により企業の最低生活費の重さを感じ、限界利益による儲かる商品は何か、貢献利益による儲かるセグメントの発見をします。
第三ステッは、マーケティング戦略の基本である4P戦略とコトラーの製品市場分析などの学習です。

標準は最低5期(回数)〜7期まで進みます。新入社員向けの2日コースは平易なプログラムにして4〜5期です。時間配分や内容はコースの進捗により変更されます。1日コースはPRIMO-1です。

	第1日	テーマ		第2日	テーマ
9:30	■オリエンテーション 　・事前学習の答え合わせ 　・コースの目的と概要 ■ケース環境の解説 　・業界の解説 　・メンバー編成と役割 　・経営方針と目標の設定 ■経営シミュレーション開始	状 況 理 解		・前日の振り返りと今日のテーマ ■中間決算発表と質疑 ・専務の発表 ●6月の経営計画と決算 ●管理会計の導入 ・儲かる商品と売れる商品の違い 　(売上-変動費=限界利益)	損 益 分 岐 点 を 探 る
1:00	●4月の経営計画(共通データ) 　・経営計画と資金繰り 　・F/SシートによるP/L作成 ●5月の経営計画 　経営を繰り返しながら次テーマを学習 　・販売,仕入,財務バランス 　・売上-費用=利益のP/L 　・売上原価とは？粗利とは 　・資産=負債+純資産のB/S 　 債権とは、棚卸資産とは 　・収入-支出=現金のC/S ●中間決算の発表準備 ■確認テストと疑問点アンケート	経 営 の 全 体 を 見 る	財 務 会 計 の 徹 底 理 解	●7月の経営計画と決算 ・貢献利益でセグメント分析 　　： ●X月の経営計画と決算 ■年間決算書の作成 ・黒字は剰余金の配当！ ・赤字は謝罪？ ■株主総会と社長のプレゼン ・成功と失敗の教訓抽出 ・経営戦略のまとめ ■理解度テスト	損 益 と 収 支 の 違 い	経 営 戦 略 の 発 想
5:30

創業浅い資本金3千万円、総資産1億円というオフィス機器販売業を経営します(数字を読みやすくするために小規模にしてあります)。主な計画項目は中型コピー機と高性能プリンタを4+αのセグメント市場へ販売することです。マーケティングの4Ｐを中心に、エリア別の店舗投資、仕入−販売−回収の経営プロセスについて総記入欄は約５０。多様な取引形態により資金の流れにリアル感があり、意思決定タイミングを演出します。他にイレギュラーなイベント(保険、バッタ屋、コンサルタント、ドロボー.etc)が登場して適度なオモシロサを味付けしてあります。そして、受講者の理解度によりスペックを調整しながら進めます。

• ゴールとベンチマークそして株価

ゴールを明確にするためにベンチマークの対抗値を決めます。この設定が『勝ち負けゲーム』に陥らない工夫です。また株主重視の経営を身近に感じる例として株価とEPS、時価総額も明示します(上場企業向けの場合)。

• 開発後記

入門コースと言っても経営らしさを感じさせることが大切です。1製品で1市場の単純モデルや価格と広告しか決め手が無いとか、B/Sの右側が借入金と資本だけではビジネス向けの教材にはなりえません。『易しさ⇔難しさ』と『リアル感⇔ゲーム性』のバランスを重視したマルチプロダクト・マルチマーケットモデルですから経営判断の面白さがあります。変動費の異なる2製品は限界利益とマーケティング戦略の理解に好都合です。
新会社法への対応として株主資本等変動計算書も作られます。新減価償却制度にも対応しています。

■経営シミュレーションのテキスト
■ワークシート(A3判F/Sシート)・・・「損益・資産・キャッシュ」のつながりを大局的に理解できる学習性に優れたドキュメントです。まさに目から鱗が落ちることでしょう。
■アウトプット・・・出力レポートは月次、中間、本決算があります。ビジュアルなグラフ、顔絵の業況やユーモアあふれるコメントを出力して参加者を引き込みます。例は、サンプル参照
■理解度テスト・・・2回実施(初日はアンケート付、二日目最後)

• オプション

1. 会計の入門書籍(会計の基本がわかる本)・・・2008/1月末　新刊
2. 上記書籍を元にした事前学習レポート問題
   事前学習は受講動機を高め、用語慣れしますから推奨します。内容は上記書籍をベースに出題。参加者へは貴社にて配布。・・・詳しくは研修ツールへ

■参加者は電卓のみで可、PCは不要です。その他の研修備品は社内研修の教材を参照願います

　ペンはマウスよりも強し
　グループ1台ごとのPCやゲーム盤主体のビジネスゲームよりも、本コースの紙ベースの方がローコストでありながら情報の共有性を高めます。複雑な経営数字の相互関係を学ぶためには、ディスプレイ画面よりも紙面レイアウトの方が優れます。紙と鉛筆による書く行為は理解に役立ちます。つまり受講者がパソコンを使いネットワークでデータを渡すことに教育的な意味はありません。
　また、架空の経営にも拘わらず、過度に戦略理論をこじつけたり、単純モデルの「会社ごっこ」では弊害があります。本コースは「体験型学習の楽しさ」がもたらす負の側面をわきまえ、「アー面白かった」で終わるような安易な研修にならないように運営します。「楽しさは動機付けであり、目的ではありません」。

実際のアンケート例です(某EP企業様、主任クラス、PRIMO-2)

1. 従来の模造紙に記入して発表するプレーンストーミング方式でなくてたいへん良い方法だ。
2. 会社運営の難しさを楽しく感じました。
3. コスト感覚を身に付けるのには非常に良い研修であった。
4. たいへん実践的で役立つ研修でした(時間の経つのが早く感じられた)。
5. ボリューム、スピード感がある研修でした。ついていけるかヒヤヒヤしましたが、チームメンバー全員で支え合い教えていただいたことで、たいへん楽しくまた有意義なものでした。
6. 日常では経験できない「商い」ができた。
7. シミュレーションによる演習が予想よりもリアルで、たいへん楽しくかつ真剣に取り組めた。
8. 事前課題として本一冊読んでくることに苦労しましたが、お陰で研修の理解が深まりよかったと思います