あなたの工場の戦略は、理解していますか？

こう問われても何を言っているか理解できない方もいると思います。

「工場が無くなったら　お客様は困りますか？」

の答えが、実はこの戦略なんです。

あなたの工場が無くなったら誰が困りますか

工場長のあなた自身とその家族

従業員の方とその家族

ここまでは普通の答えです。

あなたの工場の製品を販売していたスーパー等の販売店の方々

あなたの工場の製品を購入使用していたお客様の方々

ここまでの答えが出れば充分な答えです。

では具体的にどのような声として困った事が表現されるのでしょうか？

販売店の声としては

あんなに売れる商品は無かった

あんなに利益がとれる商品は無かった

あんなに口コミで売り上げが増えて利益がとれる商品は無かった

お客様の声としては

あんなにおいしい商品はもう食べれなくなってしまった

あんなに健康にいい商品は無くなってしまった

あんなに安くておいしくて健康にいい商品は無くなってしまった

お客様に、こんな風に言われる様な商品が作り続けられるといいですね。

これが戦略です。

戦略とは戦→戦う事、略→省略すること。すなわち戦わずして勝つ事になります。

古来、相手をよく調べて、自分の事がよくわかっていればすなわち戦わずして勝つ

事が出来るとあります。戦いは、あなたの工場の商品が販売されているところで

競争相手の商品より売れる事を戦いに勝つと言うことになります。

そのためにはとにかくよく調べる事が大切です。

販売先はどの小売店にするのか

ＧＭＳですか

ＳＭですか

地方のスーパーですか

パパ　ママ　ストアですか

ＣＶＳですか

いやいや　キャシュアンドキャリーですか

いろいろ考えられます、あなたの工場で製造している商品はどこのジャンルが

強いんでしょうか？？

また、あなたの工場の製造する上で得意な事は何ですか？

小分けタイプのコンシューマ包装ですか

業務用の大きな包装タイプですか

末端の販売店までの仕分けができますか

パレット単位の配送しかできませんか

どうすれば、競争相手の工場に勝つ事ができますか

いやいや私は本社の言われたとおり製造するだけですから難しい事はできません。

そういうあなたは、あなたの工場が無くなってもだれも困りませんね

私のお話が皆さんの工場管理を、耕し続けるヒントになれば幸いです。