車を買おう！(新車購入編) 〜 §４ 値引き額と下取り価格 〜
§４ 値引き額と下取り価格
クルマを購入する際には、クルマ本体の価格に諸費用と言われるものがプラスされる。
車庫証明の手続き費用であったり、重量税であったり・・・。このあたりは、削れることはほぼ不可能である。
この値段を少しでも下げることができたなら、自分の支払うお金は減っていく。
一つが先ほどまで書いてきた「値引き」。もう一つが下取り価格である。
もちろん、下取り価格とは、今持っているクルマをディーラーが買い取る値段である。
買い取ったクルマは中古車屋に回されるか、販売店直系の中古車店の店頭に回る。
これを少しでも上積みできると、支払う金額が減るのでたのもしい味方となる。
さて、下取り車の査定には、各メーカーで基準となる額が定められている。
小さな本があって、「このメーカー」の「このクルマ」の「このグレード」は「この値段」と、すぐ分かるように一覧表形式ですぐに分かる。
あまりお客さんには見せない本なので、知っているヒトは少ないかもしれない。
この値段は、あくまでも「目安」であって、走行距離、事故の有無、傷の有無等によって前後してくる。
はっきり言って、最初営業マンが提示する下取り価格はびっくるするほど低いもの。
それはそうだ、最初買うときには数百万円したクルマが、半分以下の値段に下がっている事がざらにあるからだ。
この下取り価格は、ディーラーにいる営業マンではなく、査定を専門にするサービス担当の職員があたる。
それこそ、髪の毛一本の傷も見逃さないように査定する。
さて、総額の値段交渉のなかで、下取り額が○○万円、値引き額が△△万円と出たとする。
先ほどのような値引き交渉をしていると、
「あと数万円は下取りで調整します」
と営業マンが言う。もう少し上乗せができると言うこと。
しかし、ここで注意すべきは、下取り額がいくらなのか。値引き額がいくらなのかと双方の金額をはっきり出させる事。
なぜならば、値引き額、下取り額ともにはっきりしておかないと、もし、このクルマが他の条件面で折り合わなかった場合、
他のディーラーと交渉するときに参考にするべき価格が分からないからである。
今後、どう転ぶか分からない面が多々ある場合は、下取り額、値引き額共にしっかりした数字で見積書に記載してもらうよう心がけよう。
極々まれに、破格な条件を出す場合がある。これは、通常あり得ない値引き額を営業マンが出すわけで、上司に相談なしで値引く場合もあるという。
そんな破格条件が出た場合、深くまで追求せず、営業マンの好きな数字を書かせる。
それが人情…。