| ■「タマホーム台風」九州から瀬戸内を東上、兵庫に上陸 |
| 今週のはじめに中国、四国地方のビルダーの方と話をする機会がありました。 高気密住宅の話をしていたのですが、ビールが入ってからの懇親会に移ったら、話題はもっぱら「タマホーム」。 大阪以北の方は、タマホームといっても何が何だかよく分からないことでしょう。 私もダイエイホークスの試合をテレビで見ていて、バッターを写す時、バックに「タマホーム」という聞いたことのない名前が出るので、マンション業者か何かだろうと考えていました。その程度の知識しかありませんでした。 ところが、瀬戸内の各社はタマホームという安売大暴風に見舞われ、大変な影響をうけていることを知りました。 帰って早速ホームページを開いたらびっくり。 大安心の家 ・ 自由設計・注文住宅 ・ オール電化仕様 ・ 24時間換気システム 「坪25.8万円」 とあるではありませんか。しかも主な仕様を拾ってみると、つぎのようなことが書かれています。 ・ シロアリ駆除を行うことなくシロアリ補償付き ・ スウェーデングサウンデイング試験 ・ 鉄筋コンクリートベタ基礎 ・ メーターモジュール ・ 鋼製束 ・ 基礎パッキング ・ ４寸角の国産乾燥木材使用 ・ 土台はヒノキ ・ IHクッキングヒーター ・ ２ロックURシリンダ ・ キッチンは永大、ミカド、タカラから選択 ・ 149m2以上の住宅にはジェットバスが標準装備 ・ TOTOのウォッシュレット たしかにこの仕様は、台風に匹敵します。 そこで、安売り出来る秘密は何かを模索しました。 タマハウスの社長は玉木康裕。 今から四年半前の1999年12月23日、筑後に安売りのモデルハウスを完成させ大好評を得たのが、そもそものはじまりだと本人は述べています。 それが、今では福岡８、長崎３、宮崎３、佐賀３、熊本３、鹿児島３、大分１という具合に九州に展示場を24も出し、東上して山口１、広島３、高松１、岡山１という具合に暴風圏を広げ、遂に兵庫に上陸、３つの展示場を持ち、33の展示場をもつ西日本一の安売り王になろうとしています。 同社の決算内容を見たわけではありません。ホームページに掲載されている売上高と受注高は次のようになっています。 年度 売上高 受注高 平成13年度 44億円 70億円 平成14年度 106億円 160億円 平成15年度 250億円(推定) 350億円 住宅会社の場合は、本来は完工高で表示すべきです。売上高とか受注高で表示すると、いくらでも数字が細工出来ます。したがいましていささかうんさ臭さがありますが、展示場の急展開で売上が倍増以上の勢いで伸びていることが分かります。 そして、今年一月一日の資本金は6000万円で、社員は501人。取引銀行はみずほ福岡支店、福岡銀行本店、西日本銀行本店となっています。 さて、ここで問題になるのが一人あたりの生産性の低さ。売上高をどの時点で計上しているのか分かりませんが、一人当たりの売上高が5000万円です。 仮に粗利が22%だったとします。 すると一人当たり粗利はたったの1100万円。 本当かどうかは知りませんが、同社は売上の7%をPR費に注ぎ込んでいると中四国のビルダーは言っていました。本当だとすると一人当たりPR費は350万円。これを差し引くと粗利は750万円となってしまいます。 これだと、平均して払える給料は年間300万円。 こうした、表に出ている数字からして、ゲスの勘ぐりですが同社の体質を次のように推定してみました。 (1)社員は若手が多く、給料が低く抑えられている。 (2)したがって、設計や監督は未熟な者が多く本格的な注文住宅はこなせず、需要は単価の安い第一次取得者に限定されている。 (3)急激な展示場を展開するにはあまりにも過小資本。銀行からの借入れも難しく、全ての展示場をリース会社に依存。 (4)粗利が少なく、過剰PRと急成長の先行投資でかなりの債務超過体質になっているのではなかろうか。 (5)資金繰りを可能にしているのは超低価格での契約金。これが倍増しているうちは、資金ショートが表面化しない。 (6)同社のデーターからは特別に安く売れるというノウハウを見つけることが困難。資材を安く買えるからというが、イノベーションなきところに急成長はない。資金繰りのためにも展示場展開が今後も急ピッチで続くだろうが、自転車操業ともいえる体質を変えるのはことのほか大変。受注停滞が即命取りになりかねない。 いまをときめくタマホームを、単にホームページを見ただけでこのように断言するのは、あまりにも無謀なことです。しかし、同社の「技術革新」が見えてこないので、一般的な常識で同社を見てしまいました。きっと私の知らないノウハウがあるのでしょう。どなたか、実態を熟知なさっている方、分析結果を教えていただけませんか ? 「タマホームをご存じですか」のURLを参考までに。 http://www.e-mansion.co.jp/cgi-local/mibbs.cgi?mode=point&fol=ikkodate&tn=0027 |