私は、そのことについて3年前から

「マンション値引き・価格・情報」というブログで

広くエンドユーザーの方にお知らせしてきました。

このブログをお読みくださっている方は、

榊の予想がデタラメや嘘八百、ただの当てずっぽうでない事は

十分にご理解いただけると思います。

マンション購入のための「判断材料」として、

制作・販売しているマンションレポートも

たいへん好評をいただいております。

物件別マンション価値評価情報として、

東京23区、東京都下、神奈川、千葉・茨城、埼玉、そして近畿圏 ・・・

2010年5月現在で、

180件以上のマンションについてレポートしてきました。

榊は住宅ジャーナリストとして、

このようなマンション業界のあり方に疑問を投げかけ、

エンドユーザーの視点で「発言」するための活動を行ってきました。

まず、日本経済新聞系列の日経ＢＰ社発行の月刊誌「日経マネー」に

「失敗しない不動産投資術」というコラムを掲載。

【日経マネーに「失敗しない不動産投資」連載継続中】

同じく日経新聞系のテレビ東京の番組「e-Morning」に

コメンテーターとして出演。

2009年7月28日

さらに、2009年の７月と１１月、

そして2010年5月にはＣＳ局である日経ＣＮＢＣの番組

「TOKYOマーケットウォッチ」にも出演。

マンション市場に対する自分の意見を述べてきました。

主婦と生活社の季刊本「トクするマイホーム」の巻頭特集

「世界で一番わかりやすい値引き交渉術」に全面協力しました。

先日は、女性自身の取材にも協力させていただきました。

【ワケアリ不動産物件の「鑑定人」として榊淳司が登場】

こういった活動を通して、

現在、販売されている新築マンションの多くが

市場から乖離した価格設定がなされており、

エンドユーザーにとって「値引交渉」が

いかに重要かをアピールしてきたのです。

そして、より健全な市場価格が形成されている

中古マンションこそ、エンドユーザーにとって

どれほど賢明な選択であるかも訴えてきました。

そして今、その中古マンションをさらに有利な条件で

ご購入されるための

実は、これからマンションは、

新築よりも中古の時代だといわれています。

新築マンションを市場に供給する企業

(マンションデベロッパー)の多くは、

このミニバブルの崩壊で、淘汰(倒産や廃業、撤退)されました。

そして、中古マンションの取引は一段と活発化する傾向にあります。

数年後には、新築マンションの販売量よりも

中古マンションの取引量が、多くなる可能性が大です。

つまり、今からマンションを購入しようとする方にとっては、

新築よりも中古を中心に物件探しをする、

といったことが普通になるのです。

その割には、世の中には中古マンションの選び方や

値引き交渉の技術を分かりやすく解説したものが、

ほとんどありません。

榊淳司のオフィシャルサイトでは、

マンション購入に関する無料相談を行っています。

そこには、

この3年で2,500件以上の相談

が寄せられました。

そのなかには、中古マンションについての

相談も数多く寄せられています。

「中古マンションの場合、いくらまで値引きできるのですか？」

「中古マンションの値引き交渉は、

どのように行えばいいのですか？」

「中古マンションを購入する場合、

どこに気をつけたらいいのですか？」

といった類のご質問を多数いただいてきました。

まだまだ「中古マンション」は値引きできない、

と考えていらっしゃる方も多いようです。

実は、中古マンションの成約価格

(買い手と売主が売買契約を結んだ価格)は

かなりグレーといってよく、一般の方々には分かりにくいものです。

また、業界の妙な慣習もあって、一般の方々にとっては

「騙されているのかも？？？」

のような、不安な気持ちになるケースも多々あります。

実際に、仲介業者にうまく乗せられて、

とんでもない物件を買ってしまうこともあります。

これが一番重要です。

教材では、エリアの選定、物件選びの方法を順序だてて解説します。

ただ、どんなマンションに住みたいのかは、

みなさん一人ひとりのニーズが違うので

一概に「こういうマンションがいい」とはいえません。

ただ、10年、20年という長期スパンで見た場合

資産として有利な物件を選ぶためには、

どのようなことを基準にすべきなのか？

そういったことを、榊の視点から解説しています。

そして、掘り出し物的な優良物件・・・いわゆる「デモノ」と

出会うためには、どのようにすればよいのか？

実は「デモノ」と出会うためには、

それほど難しいワザを使う必要はないのです。

そのノウハウも分かりやすく解説しています。

値引き交渉を有利に展開するには、

中古マンションの基本的な取引の構図を

理解しておいた方がいいでしょう。

買うか・・・ということです。

例えば、一般人から買うのか、業者から買うのか。

現況のまま買うのか、リフォーム済みのものを買うのか。

同じ中古マンションでも、そういったスキームの違いで

交渉の仕方が随分と異なります。

不動産取引のノウハウ本にも、

一通りのことは書いてありますが、

不動産業者のこずるいテクニックの裏側や、

彼らの本音の部分にまでは、

踏み込んでいないものがほとんどです。

なぜなら、

市販のノウハウ本の著者は、

多かれ少なかれ

不動産業界とかかわりがあるので、

あまり赤裸々なことは書けないのです。

しかし、

辛口で知られる榊淳司なら、

します。

そして、

この教材では、基本的な不動産取引に関する知識を押さえた上で

さらに

知っておいた方が値引き交渉に有利な

不動産取引のシステムを購入者側、

業者側の双方の視点で解説するとともに、

実際の取引で役立つ実践的なノウハウを数多く盛り込みました。

中古マンションを購入する場合は、この業者選びが

スムーズな取引や値引き交渉の進み具合に大きく影響します。

では、値引き交渉のしやすい業者とは、どういう業者？

その業者をうまく探し出す方法は？

市販のノウハウ本では決して教えてくれない

様々なテクニックを、この教材では惜しげもなく公開します。

さらに、物件選びや値引き交渉を上手に進めるためには、

仲介業者（不動産屋）はどのように考え、行動するかという

彼らの手の内を読んでおいた方がいいはずです。

そこで、この教材では

仲介業者の儲けの仕組みを解説しながら、

彼らの

やりたがること

やりたがらないこと

やらなければいけないこと

成約のためなら、嫌々でもやること

多分やってくれないこと

という、業者の「本音」をありのままに解き明かしました。

その上で、この教材の中では、購入者が、

そのような仲介業者と

いかに良好な関係を築き、

利用し、

味方につけ、

うまく交渉するか・・・

といった、対不動産業者向けの交渉の基本をご紹介します。

そしていよいよ、値引き交渉のノウハウ解説・・・

ただ、中古マンションの場合は、1戸1戸すべて売主が違います。

誰にでも通用する、という交渉テクニックはありません。

ただ、中古マンションの場合は売主と直接交渉するのではなく、

仲介業者を通して条件を詰めていくことになります。

だから、

仲介業者を上手に使って好条件を引き出すためには

どのような交渉のやり方がよいのかを、分かりやすく解説。

また、せっかく交渉がうまくいきそうなのに

「結局は買えなかった」という結果にならないためには、

どのようなことに気をつけなければならないか。

教材の中では、

そういった具体的なテクニックの解説も行いました。

また、

どうしても売主が値引きにＯＫを出さない場合、

実質的な値引きを獲得するノウハウは・・・・

これは、業界内ではよくあるけれど、

一般にはあまり知られていないテクニックです。

最後に、いよいよ契約締結に当たって注意すること。

引渡し後に不具合に気付いた場合はどうなるのか。

そして、そういうトラブルを避けることができる、

簡便で低コストな、ある方法とは？

などの様々なノウハウをたっぷりと盛り込みました。

これを読んでいただくだけで、

誰もがスッキリと

「中古マンションの賢い選び方」と

強力な「値引き交渉」のテクニックを

使えるようになります。

さらに・・・・

購入特典

この「無料相談付き」バージョンをお買上げいただくと

榊淳司のメールによる購入相談

(通常は２回目より有料：１回3150円)を

ご購入後半年間は、何度でも無料で

受けることが出来ます。

※【ノウハウ編】とは、サポート（メールによる無料相談）の

有無により価格がことなります。

私は榊さんのお勧めのどおりに、新築ではなく中古マンションをずっと探していました。

でも、不動産屋さんが何だか怖くて、いい物件を見つけてもなかなか値引き交渉がで

きませんでした。本屋さんで探しても、こういった値引きのやり方を細やかに解説してく

れる本はなかったので、思い切って買ってみたのです。結果は大満足です。もちろん、

気に入った物件の値引き交渉もうまくいって、今では楽しいマイホーム生活を実現して

います。榊さん、使えるノウハウを教えていただき、本当にありがとうございました。

あるようでなかったですね、こういったノウハウ集は。読ませてもらって、まさに目から

ウロコ。しかも、ほかの情報教材にくらべて、価格もすごくリーズナブル。榊さんらしい

わかりやすい文章で、交渉の一場面一場面がていねいに解説されていて、本当によく

理解できました。現場で交渉するときに、いつもカバンに忍ばせておいて、何か迷った

らすぐに取り出して読むつもりでした。実際、迷った時はすぐに結論を出さずこのノウハ

ウ集を読みました。そのお陰で、なんと18％の値引きに成功！本当に感謝、感謝です

物件を見たとき、不動産屋さんに「これはこのあたりの相場に比べてかなり安いですか

らね、価格交渉は無理ですよ」と最初に言われたのですが、このノウハウ集に書いて

ある通りの方法で値引き交渉を始めたら・・・なんと、希望額とまでは行かなかったけ

れどかなり近い線まで価格が下がったのです！　何百万円という額ですからそれはビ

ックリ。このノウハウ集を読んでいなければそのままの価格で買っていたところでした。

「どれだけ値引きできるのかは、相手の状況次第」という榊さんの教えに従って、徹底

的に調べました、売主の状況を。それで分かったことがたくさんあって、交渉でも本当

に役立ちました。不動産屋さんの焦り具合まで手に取るように分かって、交渉は終始こ

ちら側のペースで進みました。このノウハウ集を読んでいるのと、読まなかったのでは

全然違ったと思います。「千金の価値」どころか、私にとっては「200万円のトク」でした。