売れる立地の大研究マガジン２　号外vol.58

　みなさん、こんにちは。売れる立地の　齋藤　です。

■　新宿三越の売上低迷の原因は何だったのか？

　前回は、新宿三越が「さようなら、百貨店！」と題して売りつくしセールを行っているとお話ししました。

　三越の入口には、

　「７５年間にわたってご愛顧いただいて参りました新宿三越は、この秋生まれ変わります。」

と書いてありました。

　
新宿三越の売りつくしセールはこちら
http://www.mitsukoshi.co.jp/sinfo/st_shin.asp

　「７５年？！そんなに古かったのかなぁ～」

と思って調べたら、開店は１９２９年１０月とのこと。　

　それにしても、７５年も続いた百貨店スタイルを雑貨専門館にガラッと変える。それはチェーン店だから出来ることかも知れません。

　仮に、新宿の店が三越でなく、単独の老舗百貨店だったとしたら、これほどの大幅な路線変更が出来るでしょうか？

　百貨店の雄である三越でさえ、これまでのスタイルにこだわってはいられない。

　
　それは何か？

　一言で言えば、競合激化です。

　
　「やっぱり、タカシマヤの新宿進出の影響が大きかったのかなぁ～」

と思われる方もおられるでしよう。

　私も最初はそう思っていました。

　しかし、新宿三越の売上高推移を見ていて、どうもタカシマヤの影響というだけでは説明がつかない。

　タカシマヤが新宿に出店したのは１９９６年１０月、売場面積５．２万平米。（出店当時）　

＊タカシマヤの現在の売り場面積は５．５万平米。

　タカシマヤの出店した時点を基準に、出店前（９３－９７年）、出店中（９７－９９年）、出店後（９９－０２年）の３つの期間で前年比を見ると、

　伊勢丹、小田急、京王、三越の４店の平均前年比は、
　・出店前（▲２．０％）、出店中（▲３．８％）、出店後（▲２．３％）　

　新宿三越だけを見ると、
　・出店前（▲６．４％）、出店中（２．３％）、出店後（▲１６．７％）　

　いったい、この数字はどのように見ればいいのでしょうか？

　三越はタカシマヤの影響がもっとも出やすい時期に、むしろ業績がアップしているのです。

　反対に、本来タカシマヤの影響が落ち着くはずの時期に、極端に業績を落としています。

　結論から言えば、タカシマヤの出店で、ＪＲ新宿駅周辺が大競合激化する中、三越のポジショニングが不明確化した、ということです。

　三越は１９９１年に南館をオープンさせ、ファッション関連の商品を販売していましたが、それを大塚家具に譲り渡して閉店したのが９９年７月。その後遺症はその後も尾を引いていたように思います。

　いずれにしろ、南館を譲り渡した後の三越の売場面積は２．１万平米しかありません。ライバル企業は４～６万平米です。

＊伊勢丹（６．４万平米）、タカシマヤ（５．５万平米）、小田急（５．７万平米）、京王（４．１万平米）、丸井（３．４万平米）

■　丸井、新宿の店舗を再編成？

　前記の通り、丸井の売場面積は３．４万平米と他の百貨店と比べると少ないようですが、これはヤングの衣料品に特化しているからです。

　しかし、丸井は東映会館跡地の再開発ビル（新宿３－１）のキーテナントに出店表明しています。

＊東映会館跡地の再開発はこちら
http://www.t-joy.net/RELEASE/20031023.html

＊私も昨年末、この東映会館で映画を観ましたので、何となく身近に感じています。ちなみに、私の見た映画は『死ぬまでにしたい１０のこと』

　再開発ビルのオープン予定は２００７年２月。これで丸井の売場面積は１．２万平米増え、７館体制４．６万平米になります。

＊これまでの６館体制とは、
　「丸井シティ新宿」、「丸井ヤング新宿」、「丸井メン新宿」、「丸井ワン新宿」、「フィールド新宿」、「ｉｎ　Ｔｈｅ　ＲＯＯＭ」

　先日の日経流通新聞の記事（６／２２付）では、「新店開業で拠点網再編に踏み込む可能性もある。」と出ていました。

　今、丸井は６館体制と述べましたが、この数年の間に、各店舗を配置替えしてきました。

　たとえば、丸井インテリア館→丸井メンに、フィールド→丸井ワンに、丸井メン→フィールドに変わりました。丸井シティと丸井ヤングは変わっていません。

　丸井が７館体制になることで、新宿がどのように変わっていくのか？

　それが気になるのは、ＪＲ新宿駅南口に建ち並ぶ４つのファッションビルに対して、丸井がいかにお客さんを引き寄せるのか？そして、そのために、また丸井は７館をどのように配置替えしていこうとするのか？

　それによって、お客さんの回遊性も変わってくるでしょう。

　ＪＲ新宿駅南口に建ち並ぶ４つのファッションビルとは、ルミネ１、ミロード、ルミネ２、フラッグスです。ほとんどが、微妙に客層をずらしながらも、ヤング女性をメインターゲットにしています。

　４つのファッションビルの売場面積は、それぞれ約１万平米前後で、一直線に建ち並んでいます。それをタカシマヤのイーストデッキから眺めていると、まるでバレーボールのブロックのように見えます。

■　ＪＲ新宿駅から半径３００ｍ内に１４０の家電フロア！

　一方、西口では２００２年５月、ビックカメラが小田急ハルクに約１万平米で出店。これで小田急の年間来客数が２０％近く増えたとのこと。

　ここには１９８７年に出店したヨドバシカメラ新宿西口大ガード店（地上８階）があり、２０００年には東口を拠点とする「さくらや」が出店（地下１階地上４階）。

　これでＪＲ新宿駅周辺の家電販売の拠点は、高速バスターミナル付近、小田急ハルク付近、東口の紀伊国屋書店付近と、３大拠点体制になりました。

　しかも、驚くことに、ヨドバシカメラ、さくらや、ビックカメラの３社だけで、ＪＲ新宿駅から半径３００ｍ内に２５館あり、合計すると約１４０フロアもありました。

　それでもまだヨドバシカメラは同社の東口駅前店のとなりに、今秋に新店舗をオープンさせる予定です。

ヨドバシカメラの店舗案内はこちら
http://www.yodobashi.com/enjoy/more/store/index.html

さくらやの店舗案内はこちら
http://www.sakuraya.co.jp/cgi-bin/inetcgi/shop/sakuraya.jsp?BV_UseBVCookie=no

ビックカメラの店舗案内はこちら
http://www.biccamera.com/bicbic/jsp/w/shoplist/s_nishi.jsp

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■ 新宿三越の売上低迷の原因は何だったのか？

■ 丸井、新宿の店舗を再編成？

■ ＪＲ新宿駅から半径３００ｍ内に１４０の家電フロア！

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