住宅コンサルタント　田中健二郎　住宅営業研修　　“営業ノウハウ・・・・業績アップの仕組と技術”　　新入社員研修

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住宅営業研修 ノウハウ コツ・ツボ・テクニック 以前の話	『人は、人の幸せのために、生かされている』 業績アップの仕組と技術
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ビジネスフォーム・トレーニングシステム　 ソリューション目録 1. 新入社員・若手社員 1から10まで初めての経験、暗中模索、仕事の仕方が分からない 最初の一歩、何を学んで、どう行動するか、続けるか 2. ベテラン社員 低迷するのは訳がある。 業績低迷、悪循環、どこで断ち切り、軌道に乗せるか 3. スーパースター やる気や頑張り、一生懸命、我武者羅だけでは続かない 高位安定どう継続するか、自分の時間を充実させるか 4. 自信喪失社員 それはトラウマ、思い込み・・・するか、しないか、ただその違い 仕方が分かれば、必ず行き着くスーパースター 5. 管理職・チームリーダー なぜ？　マネージメント、コミュニケーションが上手くいかない 高位安定・業績アップのマネージメント、コミュニケーション どう仕組み化するか、伝えるか BFTSは、自己基準に基づく適正進化成長を具体的仕組みと技術で提供 適正進化成長が生きる目的、生きてる実感 復活再生セミナー・研修 やる気、頑張り、一切不要 　�T.　誰でも分かる!!　仕組みと技術の実践セミナー 1. 気づかうことで生まれる信頼 コミュニケーション スキル養成 　初回接触33分3秒　実践セミナー 上司の立場、部下の立場、お客様の立場。 コミュニケーションとは相手への気づかい。 自分の都合、目先の動き言動からは決して相手に伝わらない。接触33分3秒の仕組み 2. マネージメントが業績アップの鍵となる セルフ＆チームマネージメント 　チーム力で成績アップ・実践セミナー セルフマネージメント？自己管理？ 管理とは把握の仕組み化、システム化 セルフマネージメントが出来なくて、チームマネージメントは・・・具体的その仕組みと仕方 3. 失敗しない社員、失敗を大事にする社員 失敗の仕方、失敗のさせ方 　進化成長の秘密・実践セミナー 予測できれば失敗しない。上手に失敗、そんな器用なことはなかなかできない。 失敗による進化成長は誰でも経験、失敗を生かすか殺すか・・・失敗を生かす仕組みと技術 4. いきづまったら原点回帰 営業の原点・基本・自己基準 　具体的動きの仕組み・実践セミナー 業務管理⇒名簿管理・スケジュール管理・行動管理・情報管理、知ってる、分かっている、しかし出来ない続かない、業務管理の実態 これが出来ればスーパースター誰でもなれる やる気や頑張り、無理に出しても続かない！　　　. 　�U.　必ずできる!! 　業績アップの実践研修 1. 新入若手の未来を作る 営業のバランス・リズム・循環 　新入社員、若手社員　未来計画研修 1から教える、手取り足取り、業務の仕組み そうでもしないと新入社員は育たない 誰でも分かる、誰もができる仕組みと技術 自己基準・適正進化がそこにある 2. もう、アップダウンのダウンはしたくない !! 不戦敗・未紹介をいかに無くすか 　ベテラン社員　リベンジ研修 成績のアップダウン、天国と地獄 仕事の仕方が分からない、今更言えない　ベテラン社員の悲痛な叫び。 仕事の仕方、聞いて納得、やって納得 3. スーパースターの行動原理 計画・目標・準備・行動の仕組み 　スーパー　システム特化研修 計画の中から予定は生まれ、予定の中から成果は生まれる。 計画に基づいて、自分で予定を作り出す。 これがスーパースターの行動原理 4. 中長期契約・紹介受注に行き着くために 長期契約・紹介受注の仕組みは同じ 　スーパー　紹介受注特化研修 中長期見込み客、不戦敗に学ぶもの 未紹介による不戦敗には気づかない 一人のミストラブルが未紹介に派生する 紹介したくない人したい人の差はどこにある チャンスと自信は過去の準備に比例する お問合せ・資料請求　��0942-47-4532 住宅営業 BFTS　ビジネスフォーム・トレーニングシステム セミナー・研修案内 ◆できない、続かない、その原因とソリューション ◆やる気、頑張り一切不要、仕組が分かれば、それは自然に湧いてくる ◆話は聴いた、理解もできた。しかしどうする、どう動く、それが問題 　　　■住宅営業「業績アップの仕組みと技術」 受講者の皆さんが、いかに理解、納得、即実践できるかを仕組みと技術で提供します。 そのため講演、セミナー、研修における事前準備の仕方から事後実践の仕方までを具体的にお話いたします。 　　　■論理的、動理の習慣 講演やセミナーは論理的思考の場です。ほとんどのみ皆さんは講演中に話される言葉の意味が分からないことは無いはずです。カタカナ言葉で意味不明な部分は多少あるにしてもそれは一部です。論理的思考を物理的、動理的動きに変える、それが実践的なスキルです。 論理的思考とは計画です。その計画が上手くいくか、行かないかは動理的動きにかかっています。計画に基づく動理的動きの習慣性（バランス、リズム、循環）、それがBFTSのスキルです。 　　　■なぜ、即実践できない、結果が出ない 講演やセミナーはたくさんの業務ヒントや業務ノウハウが凝縮しています。 しかしなぜ、事後即実践できないのか、聞いて納得、感動してもそのうち忘れてしまいます。 それは、人の話は10分の1も記憶できないのが現状です。さらに、講演のメモ書きや10分の1の記憶を元に動くとなると・・・・即実践できない、結果が出ない原因がここにありす。 論理的思考を聞いて納得しても、物理的動きのツール無しでは営業スキルは理解できない。 　　　■セミナー、研修、受講の準備 当日、営業ツールとして手持ちの見込み客名簿、引渡し顧客名簿、紹介協力者名簿、そして手帳と日報（もし有れば、半期、または1年の計画表）をご持参ください。 具体的業務管理のあり方、名簿管理、スケジュール管理、行動管理、情報管理を把握の観点から実務的、即実践的、「明日からどうする、どう動く」を具体的にご指導いたします。 　　　■セミナー、研修を聞いただけでは終わらせない、事前の準備が欠かせない　（受講者側） ・テーマに沿った質問事項 ・事前に解決策を自分で考察。壁にぶつかる、そこに答えとチャンスが待っています。 ・何でできない、続かない、その原因を事前に究明、模索の過程が大事です。 　　　■セミナー、研修をやっただけ、感動だけでは終わらせない　（講師側） ・講演、セミナー、研修はすべてプロジェクタを使います。、即実践のシナリオ ・理解、納得、即実践しやすいように図形でプロセス説明いたします。 ・話の流れに沿ったレジメ原稿をお渡しします。（聞く、書く、見る作業は一緒にし難い） 成績のアップダウンをいかに無くすか、高位安定していくか 新入若手、ベテラン社員、明日からどうする、どう動く　! 中長期契約、紹介受注で契約量を倍にする !! 長期接触できれば、短期折衝客が不思議と増える 不戦敗、未紹介をいかに無くすか 営業マンにとって、いつアクション起こすか分らない中長期見込み客名簿からの契約、 そしてお客様や紹介協力者からの見込み客紹介は何時くるか分かりません。 安定的・紹介受注に行き着くことは偶然なのか、必然なのか。 トップセールスマンやコンサルタントの多くは本人の才能、キャラクターや勘と経験の中で無我夢中でやっていたら、いつの間にか営業スタイルとして、その紹介受注にたどり着いていたのが現状ではないでしょうか。 本人の才能、キャラクター、勘と経験からなる営業スタイルは真似のできない聖域です。 普通の人が普通にやって、安定的紹介受注に必然的にたどり着く、そのために何が必要か。 日常業務はやる気や頑張り、一生懸命で、できることではありません。 そこに行き着くためには仕組と技術、そして楽しい希望（確信）が必要です。 不戦敗を一掃するために、契約増大するために、中長期接触、紹介受注の仕組化で、短期折衝契約が思わぬ結果で出てきます。 メンタルだけでは続きません。誰でもできる仕組と技術、今や科学の仕組が必要です。 業務改革、それは必然性の追及です。 最初の一歩を踏み出しましょう。会社のために、社員のために、そしてお客様のために・・・ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　セミナー風景（ロールオーバー） 　　　 (聴講者感想） Ｈ氏：もっと早く、新人のときに聴かせていただいていたらと、つくづく残念に思います。 Ｆ氏：ここまで完璧な仕組とは想像もしませんでした。何が何でもやってみたい、そんな気持ちです。 業務改革の意味と目的 ・ 短期折衝・・競合負け ・ 長期成績の低迷 ・ 成績のアップダウン ・ ミス・トラブルの多発 ・ 中長期見込み客・・不戦敗 ・ 未紹介による・・不戦敗 目的 一掃⇒ 一挙に解決しないと、 高位安定・業績アップは望めない!! 手持、中長期名簿を掘り起こすと不戦敗が山のように出てきます。 それは最早動かしがたいデータです。ここに大きなヒントが隠されています。 未紹介、いかに紹介を増やすか以前に、紹介協力者が紹介したがらない理由は何なのか、それが問題であり、業務改革のポイントです。 業務改革、それは仕組みと技術を基にした未来の計画 そして、仕組み化された準備を基に動くこと 未来に対してどう動くか、続けるか。そこに業務改革の意味があり、 復活再生の輝かしい未来が待ってます。 　　・お電話相談 　ビジョン システムズ 　　　住宅営業・ビジネスオーム普及会 （0942-47-4532) ページトップへ移動 ■営業マン悩みアンケートへ移動 住宅コンサルタント　田中健二郎 ©2006 Vision bfts All rights reserved